渠道拓展與經銷商管理
展示新常態下的渠道的新問題及表現,明確新時代的渠道戰略與策略的總思路。
課程講師:吳興波 吳越舟
課程時長:2天(6h/天)
課程對象:企業高管、中層經理,營銷體系各職能部門經理、各區域經理、業務主管等
解決問題:摸準經銷商“穴門”,靈活區域策略,確保區域銷量持續成長。… 【查看更多】

課程背景

1.互聯網時代巨變,渠道拓展與維護如何從戰略層面迎接面挑戰哪?

2.新時代行業演變周期快,渠道結構復雜,何以應對渠道經營方式的新變化哪?

3.廠家產品地位與經銷商地位不匹配,市場怎樣才能做起來哪?

4.大牌經銷商太牛搞不定,小牌的實力弱又不想合作,怎么辦?

5.品牌政策無法實施,銷量上不去,經銷商信心起不來,該如何是好?

6.銷量溫吞水,大家都一籌莫展,該如何策劃方案來攪動沉悶的市場?

7.區經理頻繁變動,歷史問題累積積重難返,經銷商怨聲載道,該怎么管?

8.渠道沖突時有發生,廠商經營戰略該如何匹配與引導經銷商策略創新哪?

9.區經理與經銷商溝通不暢,沖突時有發生,該如何變成“夫妻和諧”哪?

10.當我們面臨這種種挑戰時,你是否茫然四顧、無從入手?

11.來吧!我們將為你指點迷津,令你豁然開朗。

如果企業正在為這些問題苦惱,都應該學習本課程


課程收益
內容介紹

第一講:渠道困境與分析

一、渠道問題及影響

二、差異與趨同


第二講:行業與競爭洞察

一、行業特點與變化

二 競爭對手及研究

三、競爭原則與策略要點

第三講:新渠道模式設計

一、目標市場規劃

二、渠道設計的創新

案例一、小松集團的本土化渠道策略的成功經驗

案例二、陜鼓動力從“硬”到“軟”戰略轉型

            案例三、三元電子的渠道策略

第四講:實現目標與業績

一、廠商的業務規劃

二、經銷商的業務規劃

三、銷售指標的過程化管理

案例一、衡水老白干----石家莊市場攻堅戰

案例二、河北“六個核桃”市場的份額的固若金湯,

案例三、上海富煌鋼構----市場制高點的攻破

第五講:策略組合與創新

一、品牌與渠道策略

二、產品線與新品策略

三、價格與服務策略

第六講:平臺與績效管理

一、五大管理方法

二、動態激勵經銷商

三、用協調法處理棘手的老問題

四、渠道沖突解決

第七講:經營技能與工具

一、幫助經銷商練好內功

二、提高經銷商經營能力

三、工程/團體客戶開發與管理

四、五大管理工具;

第八講:經銷經理人的素養

一、七位經理人案例分析

4.目標論:價值觀與潛意識

二、 經理人成長的類型

三、 經理人的職業生涯

四、經銷商的培訓與輔導

課程講師
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